Пост

Как использовать DISC в публичных выступлениях

Бизнес-тренер по ораторскому мастерству и типологии поведения людей DISC Артем Ступак рассказывает, чем поможет DISC при подготовке и проведении публичных выступлений. 

Профессиональный оратор обладает многими навыками работы с аудиторией — он должен привлекать и удерживать внимание, отвечать на вопросы, адаптироваться к эмоциями и настроению аудитории прямо во время выступления. Бизнес-тренер по ораторскому мастерству и типологии поведения людей DISC Артем Ступак рассказывает, как в этом поможет DISC. 

Понимание того, чем люди отличаются друг от друга, какие есть у каждого особенности, поможет не только правильно подготовить свою речь, презентацию и возможные вопросы из зала, но и дать каждому в аудитории то, за чем он пришел вас слушать. А значит — убедить и достигнуть цели публичной речи. Другими словами — говорить на языке другого человека, преподносить информацию и аргументировать наилучшим способом для него.

Для этого нам поможет типология поведения людей DISC. Рекомендуем познакомиться с данной типологией и пройти курс — вы сможете лучше разбираться в людях,  осознанно управлять поведением, эффективно работать с людьми и предотвращать конфликты. 

Как выступать перед людьми «Красного» типа поведения

kak-ispolzovat-DISC-1.jpg
Как расположить к себе:
  • Авторитет в обществе
  • Социальный и профессиональный статус
  • Уверенность в себе
  • Энергичность
  • Социальные маркеры — внешний вид

Как убедить:

— Озвучьте выгоды вашего выступления для аудитории.
— Покажите, как именно аудитория может применить то, к чему вы призываете.
— Монетизируйте пользу, которую получит аудитория после выступления. 
— Главные и самые сильные аргументы — в начале выступления.
— Аргументируйте свой призыв личными выгодами и успехом.

Как вовлекать и удерживать внимание:

№1. Выступление кратко, по делу, без воды.

№2. Дать возможность аудитории «прочувствовать» тему выступления на личном опыте: включить групповую работу, тест, кейс.

№3. Приветствуется любая активность для аудитории по теме выступления.

Как выступать перед людьми «Желтого» типа поведения

kak-ispolzovat-DISC-2.jpg
Как расположить к себе:
  • Известность и популярность
  • Позитив и улыбка
  • Юмор
  • Проявление элементов актерского мастерства
  • Модная и неординарная одежда

Как убедить:

— Яркая и выразительная речь.

— Эмоциональность и проявление чувств.

— Визуально насыщенное и образное выступление.

— Использование техник сторителлинга.

— Аргументация призыва популярностью, уникальностью и безупречной репутацией.


Как вовлекать и удерживать внимание:


№1. Анекдот по теме.

№2. История из личного опыта.

№3. Демонстрация видео и картинок.


Как выступать перед людьми «Зеленого» типа поведения

kak-ispolzovat-DISC-3.jpg
Как расположить к себе:

  • Спокойная и мягкая речь
  • Проявление тепла и добродушия к аудитории
  • Создание непринужденной атмосферы
  • Открытие своих чувств
  • Не вызывающий внешний вид, теплые тона в одежде


Как убедить:

— Понятная и логичная речь.

— Манера говорить — спокойная и размеренная.

— Личные гарантии своих аргументов.

— Убедительные примеры из реальной жизни.

— Аргументация призыва удобством, надежностью и отличными рекомендациями.


Как вовлекать и удерживать внимание:

№1. Простыми словами, выступать последовательно.

№2. Подготовить раздаточный материал для аудитории.

№3. Дать время для ответов на вопросы.

Как выступать перед людьми «Синего» типа поведения

kak-ispolzovat-DISC-4.jpg
Как расположить к себе:

  • Безэмоциональная, спокойная речь
  • Озвучить регламент выступления
  • Соблюдать деловой стиль 
  • Рассказать о целях встречи и краткий план мероприятия
  • Строгий костюм, деловой внешний вид

Как убедить:

— Структурированная речь, быть внимательным к деталям.

— Говорить цифрами и приводить доказательства свои аргументов.

— Апеллировать к нормам, правилам и стандартам.

— Все аргументы должны быть логичными и быть связанными между собой.

— Аргументировать свой призыв эффективностью, качеством и фактами.


Как вовлекать и удерживать внимание:


№1. Выступление должно быть структурированное, логичное и последовательное.

№2. Подготовить таблицы с данными, исследованиями, графиками для каждого слушателя.

№3. Оставить свои контакты и озвучить готовность ответить на все вопросы письменно.

Безусловно чистых типов поведения в человеке не бывает, да и как оратору узнать, кто будет в зале: красные, желтые, зеленые или синие? Отсюда следует, что профессиональный оратор в своем выступлении должен дать элементы «своего языка понимания» для всех типов слушателей, а также быть готовым проявить гибкость по ходу самого мероприятия.

Мастерство оратора проявляется во внимании к деталям, и именно DISC позволяет эти детали в людях разглядеть.
Фото:

Это интересно

Как избавиться от осенней депрессии?

5 главных ошибок при постановке цели: как их избежать

7 фильмов против плохого настроения

Присоединяйся к нам!